Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  блог по-русски

 
Обсерваторная карта тренинг-игры

©А.Деревицкий

WWW.DERE.COM.UA
о
ч
е
н
ь

п
л
о
х
о
п
л
о
х
о
0
х
о
р
о
ш
о
о
ч
е
н
ь

х
о
р
о
ш
о
Дата
Игрок
Будьте внимательны!
к
о
ш
м
а
р
н
о
р
м
а
л
ь
н
о
Время
Наблюдатель
1
улыбка          

упущенные зацепки (51)

 

 

новатор / традиционалист (52)

 

мотивы клиента (53)

 

типы сопротивленияи работа с ними (54)

 

 

учтена ли вводная (55)

 

что еще? (56)

 

отношение к игре (57)

 

Я смог бы лучше (58)

да / нет

26 слова-паразиты    
2
реакция на юмор           27 запрещенные слова    
3
обращение по имени           28 лишние извинения    
4
представление           29 речевые стереотипы    
5
корректность           30 введение цены    
6
комплимент           31 введение прайса    
7
инициатива вопросов           32 введение конкурента    
8
приподнятие значимости           33 руки у лица / рта    
9
персонализация           34 визуализация    
10
свой стиль, отстройка           35 "нет", "без"    
11
реакция на атаки           36 опровержение    
12
дистанция           37 конфликт возраста    
13
жестикуляция           38 конфликт статуса    
14
открытая поза           39 конфликт темпа    
15
устность речи           40 конфликт стиля    
16
четкость речи           41 антикомплимент    
17
интонация           42 перебивания    
18
длинноты           43 контакт глаз    
19
голос           44 усугубление эмоций    
20
разведка критериев           45 "принцип мафии"    
21
рукопожатие           46 "проходные пешки"    
22
визитка           47 "мы", "наше"    
23
присоединение по теме           48 игра на предыстории    
24
спешка           49 обоснование предложения    
25
самоуверенность           оценка работы игрока (59)
1
2
3
4
5
50 разведка сопротивления    

ДОПОЛНЕНИЯ (60)








[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

7-8 лютого, Пермь.
"Персонализация продаж".

9-10 лютого, Пермь.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

15-16 лютого, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов".

22 березня, Львів.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

3-4 квітня, Москва, МКП.
"НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиентов".

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями" (інформація організаторів буде пізніше).

22-23 травня, Рига (інформація організаторів буде пізніше).

24-25 травня, Рига (інформація організаторів буде пізніше).

Зараз триває узгодження дат 2012-ого року.



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2011 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця