Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  блог по-русски

Ричард Фарсон

Менеджмент абсурда. Парадоксы лидерства


Предисловие

Вызывающая книга, которую вы держите в руках, написана замечательным человеком. Я знаю Ричарда Фарсона очень давно; его подход к действительности настолько необычен, что вам, прежде чем приступить к чтению "Менеджмента абсурда", следует немного познакомиться с ним самим. Если говорить о внешности, то это эффектный мужчина высокого роста, у него пепельные волосы, и он готов рассмеяться в любой момент. Его любят все, кто знает. Это один из самых теплых, добрых и интригующих людей, которых я встречал.

В то же время его необычный образ мыслей нередко ставит людей в затруднительное положение. Дик развивал свои идеи на протяжении многих лет, в течение которых он занимался самыми разными вещами: он был академическим психологом, морским офицером, деканом в колледже, менеджер-директором в крупной корпорации, консультантом по менеджменту. Конечно, за многие годы работы он свыкся с тем, что порой люди реагируют на его необычные взгляды смесью раздражения и недоверия.

Я наблюдал за тем, как его лекции пробуждали у слушателей самые удивительные сочетания чувств. Дик столь уникально и подлинно человечен, что людей просто влечет к нему; он сам по себе является прекрасной ходячей рекламой собственной философии. Однако его высказывания задевают за живое и, случается, вызывают смятение.

В простой, юмористической манере он обращает наше внимание на неизбежность возникновения в отношениях между людьми неспровоцированных конфликтов, парадоксальных следствий и непредсказуемой реальности. По своей сути его концепции отличаются теплотой и человечностью, но у многих людей, придерживающихся взгляда "знание - сила", тезисы Дика вызывают трудности восприятия, вплоть до возмущения. Иногда требуется немалое время для того, чтобы человек успокоился и хотя бы выслушал его точку зрения. Я оспаривал многие из его идей на протяжении долгих лет. Однажды он сказал мне, что люди учатся не на своих ошибках, а на своих успехах. Инстинктивно я не согласился с ним, но к тому времени я знал его уже достаточно долго, чтобы допустить, что моя точка зрения тоже небезупречна. Много раз я возвращался к этой его мысли, анализируя как свое собственное поведение, так и поведение групп, в составе которых я работал. В конце концов я пришел к выводу, что утверждение Фарсона верно, если применять его к группам людей, но не обязательно в отношении отдельных индивидуумов - во всяком случае, меня самого. Я гораздо более склонен к большим переменам именно после личных неудач, и напротив, я вряд ли буду что-либо менять, если налицо успех. В случае групповой неудачи ответственность столь неопределенна, а причина столь неясна, что я никогда не чувствую необходимости что-либо менять.

Однажды в этом году после весьма напряженной, изматывающей деловой встречи, которую я воспринял как неудачу, я шел вдоль берега и раздумывал, какие шаги предпринять, чтобы подобная ситуация больше никогда не повторилась. Чем больше я размышлял, тем мне становилось яснее, что реализация этого плана потребует значительных изменений в моем собственном образе действий. Но сама по себе неудача зарядила меня энергией, решимостью к переменам, от которых я давно уклонялся. И тогда я вскричал: "Дик, ты не прав!" Я уверен, что он бы рассмеялся и подождал, пока я все это еще раз хорошенько продумаю. Безусловно, в этом сила его способа мышления: снова и снова возникнет это гложущее и надоедливое чувство, что в конечном счете он, возможно, прав. Именно это чувство и заставляло меня подолгу и всерьез рассматривать его идеи.

Читая эту книгу, я часто ловил себя на том, что внутренне восклицаю: "Нет, нет, нет!" А изредка я бормотал: "Ну-ка, ну-ка..." Он раздражал меня. Он провоцировал. Иногда я соглашался, иногда хохотал, иногда с сомнением качал головой.

Ричард Фарсон не просто передает опыт - он передает нам нечто такое, что я назвал бы, пожалуй, мудростью.

Теперь ваша очередь. Вы будете заинтригованы, очарованы, вдохновлены, а также рассержены.

Майкл Кричтон

* * *

Что говорят о книге Ричарда Фарсона "Менеджмент абсурда"

Блестяще! По всей видимости, это лучшая книга о лидерстве, которую я когда-либо читал. Она возбуждает, стимулирует и неизбежно приводит к тому, что вы задаетесь вопросами, которыми должны были задаться десятилетиями раньше. Это не сухой справочник. Мы имеем дело с подлинной мудростью...

Том Питерc

Эта книга - увесистый пинок толстокожим истинам об управлении. Задача не из легких. Фарсон - очень талантливый и оригинальный мыслитель, к которому стоит прислушаться.

Ричард Карлсон,
менеджер-директор,
Корпорация общественного радиовещания

"Менеджмент абсурда" - чарующе непочтительная книга, в которой реальные основы менеджмента анализируются на межличностном уровне. После прочтения ее у меня возникло ощущение холодного душа - немного шокирован, более свеж и чувствую себя несколько лучше.

Дэвид Мак-Лафлин,
председатель Эспенского института,
бывший президент Дартмутского колледжа

Фарсон проделал бесценную работу, описав нам картину настоящего лидерства. Картина оказалась сложной, реалистичной и человечной - в противовес голословности и упрощению. Эту книгу должен прочитать каждый менеджер.

Эдгар X. Шейн,
профессор и ведущий лектор по менеджменту, МТИ

Открытия Фарсона в области управленческого поведения не имеют аналогов. Выставляя напоказ абсурдность модных течений в менеджменте, он в то же время дает лидерам надежду, возможность пересмотреть свои убеждения и стать более эффективными.

Рэймонд М. Олден,
экс-президент Юнайтед Телеком


[Главная]  [Библиотека]
[К началу страницы]
[Содержание]  [Вперед]  [Назад]



ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

7-8 лютого, Пермь.
"Персонализация продаж".

9-10 лютого, Пермь.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

15-16 лютого, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов".

22 березня, Львів.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

3-4 квітня, Москва, МКП.
"НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиентов".

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями" (інформація організаторів буде пізніше).

22-23 травня, Рига (інформація організаторів буде пізніше).

24-25 травня, Рига (інформація організаторів буде пізніше).

Зараз триває узгодження дат 2012-ого року.



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2011 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця