Переговорні гальма

Ігри аксесуарами

Телефонні вибрики

Якщо ви скажете, що ніколи не влаштовували жодних витівок із запрограмованим телефоном, то, мабуть, ви тільки на початку вашої кар'єри учасника переговорів. Чи не так?

Попросити знайомого, щоб під час ваших переговорів він зателефонував о 16:30 та о 16:45, - це досить поширений трюк. Час для вторгнення обирається так, щоб мати можливість уникнути прогнозованих загострень та ускладнень у розмові. Наша реакція на дзвінок - довільна, за власним розсудом...

Іноді достатньо лише дзвінка, інколи в нагоді може бути й сама розмова. Останній варіант - це випадок, коли ваші слова, сказані в слухавку, мусять справити якесь враження на присутнього опонента. У таких випадках мають значення два моменти:

а) треба владнати все так, щоб не було шоковано того вашого приятеля, який телефонує за вашим проханням;

б) сьогодні, на відміну від десятирічної давнини, ваш опонент із високою вірогідністю може сприйняти вхідний дзвінок і вашу розмову як один зі свідомих чинників вашої гри під час переговорів.

Якщо замість домовленості з дзвінком партнера ви просто заводите будильник чи виставляєте на мобільному телефоні так зване "нагадування", то це мусить бути не стандартний сигнал вашої моделі телефону, а щось таке, що людина вашого штибу могла б обрати в якості звичайного вхідного дзвінка.

Цікаві іграшки

Сьогодні створено безліч речей, які для дорослих менеджерів є сурогатною іграшкою. Всі вони ефективно відволікають увагу та викликають запитання партнерів з переговорів.

Що це може бути та яку вигадати легенду щодо потреби застосування таких цяцьок?

Передусім телефон. Невже вам не вистачить акторства зробити мотивованою його появу на столі переговорів?

І телефон, і кишеньковий комп'ютер, і ноутбук, і величезна та різнобарвна родина плеєрів мають функцію диктофона. До того ж існують звичайні диктофони. То чи не зможемо ми отримати дозвіл на аудіозапис "задля уникнення помилок"?

Фото- та відеокамера можуть з'явитися з надр нашого речового арсеналу задля уникнення необхідності копіювати чи переписувати документ.

На ключах від машини може бути причеплене будь-що - від ліхтарика до аналізатора валют.

Що ще? Запальнички, окуляри з радіоприймачем, навушники, будь-які брелоки, годинники, кепі з вмонтованим вентилятором, планінги, записники, авторучки, автосигналізація з мультимедійним пейджером та аналогічний мотлох тощо. Деякі ретрогради можуть і сьогодні намагатися привернути увагу опонента до улюблених поетичних збірок, але їхній зірковий час, здається, вже минув...

Час гальмування опонента за допомогою іграшок є довільним і не обмежується майже нічим.

Якщо опонент не звертає уваги на запропоновані нами іграшки, то маємо ще можливість зацікавлено розпитувати про цяцьки, які належать йому. Треба лише зрозуміти, що є його найулюбленішою іграшкою: крісло незвичної конструкції, чи механічний олівець, чи секретарка, чи той гірничо-збагачувальний комбінатик...

Найближчі відкриті тренінги Деревицького