Тренінги продажу та переговорів
З 1994 року Деревицький працює
на фахову підтримку торговців та перемовників: пише книги, доглядає
сайт, проводить відкриті та корпоративні тренінги.
ТРЕНІНГИ  |  замовити тренінг  |  хто такий Деревицький  |  клієнти  |  контакти  |  бібліотека  |  блог по-русски

Олександр Деревицький

Без власного монастиря


Під час телепрограми в прямому ефірі "Гравісу" я отримав питання:

- Я ходив на співбесіду. Працевлаштування... Мені запропонували заповнити анкету. Чи мушу я це робити? Адже я підготував та віддав їм своє резюме... В них якісь пострадянські принципи. Я їм це пояснюю, а вони не хочуть розуміти, що така анкета є просто зайвою. А той директор або такий впертий, або... То що мені робити?

Вже вкотре, але кожного разу я від таких питань ніяковію...

Що тобі робити? Започаткуй власну справу. Бо куди б ти не пішов, то потрапиш до чужого монастиря. А своїм для тебе не стане жоден, бо тобі кортить якнайшвидше редагувати монастирський, тобто корпоративний статут.

Що я відповів шукачеві? Просто розповів, як можна відбирати добрих хлопців за допомогою банальних анкет.

Мені завжди бракує часу. І на балачки з зарозумними претендентами я години витрачати не буду. Просто залишу Оленці анкету й скажу:

- Сонечко, тут будуть сунутись хлопці. То давай їм усім отакого аркуша. Що вони там намалюють, я теє читати не буду. Але, коли хлопчина особисто тобі подобається, то постав на тому аркуші хрестика ліворуч, коли він бридкий, і тебе від нього вже нудить - хай твій хрестик буде праворуч.

Мені іноді кажуть, що цей засіб нагадує стару кадрову байку про молодого та досвідченого менеджерів з персоналу. Молодий із жахом каже:

- Як ми встигнемо впоратись із тією купою резюме?

Старший товариш бере половину величезної купи та викидає на смітник. Молодий перелякано:

- Що ти робиш? То ж люди!

- А навіщо нам невдахи? Тепер все встигнемо...

Мій підхід - то не є лоторея на фарт. Для когось із претендентів Оленка буде порожнім місцем. Вони поставяться до неї або байдуже, або гонорово. І - отримають хреста праворуч.

Мені важливо, щоб менеджер торгового відділу помічав та шанував усіх, хто може мати вплив на прийняття рішення зі співробітництва з нами. І коли дещо залежить від секретарки, то має ж вистачити клепки, щоб ту білявку не образити?

Отак бува. А той зарозумник питає, нащо дурному директорові якась незрозуміла анкета...


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


ТРЕНІНГИ У ВАШОМУ ОФІСІ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу


Деревицький на Google+

Найближчі відкриті тренінги Деревицького

7-8 лютого, Пермь.
"Персонализация продаж".

15-16 лютого, Катеринбург.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов".

22 березня, Львів.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

3-4 квітня, Москва, МКП.
"НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиентов".

24-25 квітня, Саратов.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями".

18-19 травня, Київ.
"НЕТ-тренинг. Работа с возражениями" (інформація організаторів буде пізніше).

22-23 травня, Рига (інформація організаторів буде пізніше).

24-25 травня, Рига (інформація організаторів буде пізніше).

Зараз триває узгодження дат 2012-ого року.



Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)


Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Тренинги продаж в Киеве Торгова бурса Обучение персонала Полювання на покупця Обучение персонала Війна за лаштунками тренінгу Тренинги продаж и переговоров Уроки Школи продажу Тренинги продаж и переговоров Нотатки тренера
Переговори Тренинги продаж и переговоров Психологія Обучение персонала Маніпуляції Обучение персонала Маркетинг, менеджмент, реклама Тренинги продаж в Киеве Бойові Балакуни Обучение персонала Літературні уроки продажу
"Живий журнал" Deretoria Семинары продаж"Живой журнал" Notar

Контент О. Деревицького - Copyright © 1994-2012 | Умови передруку

[Vox.com.ua] Портал українця