головна  |  rss    |  про цей блоґ  |  архів блоґа  |  блог по-русски

попереднє  |  наступне

Сенс персоналізації продажу

Це моя тренінгова програма з найскладнішою темою - якщо хтось помиляється у розумінні якогось із моїх тренінгів, то таке відбувається лише з "Персоналізацією"!..

Так, на цій програмі ми вчимося спостережливості, але не заради розвою свого бачення та поглиблення сприйняття.

Так, на цій програмі ми вчимося розуміти, що наші клієнти є лячно різними, але робимо це не заради більш правильного світогляду.

Так, на цій програмі ми вчимося відокремлювати факти від інтерпретацій та висновків, проте не для якоїсь шпигунської майстерності.

Так, на цій програмі ми корегуємо аргументацію, але не для фехтування більш красивими словами.

Ми не шпигуни і факти нам потрібні не заради вичерпного дос'є. Ми не ті, хто сповідує довершені технології ввічливості та не задля неї вчимося розуміти цього конкретного клієнта. Ми не інтелектуальні збоченці, котрі отримують особливе задоволення від гри тою дрібною фактурою.

Все, що ми робимо на тренінгу "Персоналізація продажу", має лише одну мету - на підґрунті всіх доступних фактів спланувати такий вплив на клієнта, котрий стане найефективнішим. І саме заради цього ми вчимося чути, пам'ятати та думати.